O que é buzz marketing e como fazer com que as pessoas falem de você 1

O que é buzz marketing e como fazer com que as pessoas falem de você

O que é buzz marketing?

Para começar, buzz é um zumbido (como o de um enxame). Também pode ser traduzido como “um fato que cria estímulo ou animação”.

Então, o buzz marketing é a estratégia que cria uma motivação para as pessoas comentarem sobre uma marca, serviço ou produto.

Os principais objetivos são gerar um barulho no mercado para fazer os consumidores prestarem atenção na empresa e criar engajamento com o público-alvo.

Porém, o buzz marketing é diferente  do markenting viral nas redes soçiais

No primeiro caso, o objetivo é gerar comentários sobre a marca ou o produto, dar motivo para que as pessoas falem sobre o assunto ou sobre a campanha em si. Ele funciona como um boca a boca e é completamente focado no diálogo.

Já o marketing viral parte de outra proposta. Sua intenção é criar um conteudo que da educaçao e ao mesmo tempo que faça as pessoas não resistirem à vontade de compartilhar. Portanto, o público não fala necessariamente sobre o assunto, mas entende-se que a ação foi bem-sucedida quando essas pessoas repassam a mensagem incessantemente, ou seja, ela viraliza.

Qual é o foco do buzz marketing?

O foco do buzz marketing é atrair dois tipos específicos de consumidores:

  1. Pioneiros
  2. Early adopters.

Esses dois grupos de pessoas geralmente estão dispostos a experimentar as novidades que aparecem no mercado. Então, se uma empresa faz esse barulho e consegue chamar a atenção desses dois grupos, é possível que eles se tornem os primeiros clientes da marca ou do produto lançado.

Se a marca conseguir satisfazer esses clientes, ela pode começar uma verdadeira escalada rumo ao sucesso. Afinal, esses consumidores começarão a falar da marca para outros que, por sua vez, também vão contar sobre o produto para seus contatos, ampliando o alcance do negócio.

Quais são os benefícios do buzz marketing?

Quer saber como um negócio pode se beneficiar com o buzz marketing? Veja quais são as vantagens dessa estratégia!

Baixo investimento

Embora haja um investimento inicial, quando o negócio realmente consegue gerar um buzz, os comentários crescem naturalmente.

As pessoas vão falar sobre a marca ou a ação específica da empresa de forma gratuita, gerando um retorno espetacular.

Além disso, unir criatividade e um bom planejamento consegue todo esse buzz a partir de ações simples e baratas. Dessa forma, você chama a atenção de um público imenso, mas tendo realizado um investimento baixo.

Esse contato mais “espalhafatoso” é capaz de gerar leads que, com suas próximas ações de marketing digital (e-mails e oferta de material rico etc.), se tornarão clientes.

Credibilidade

Lembre-se sempre de uma regra de ouro do marketing: consumidor acredita em outro consumidor.

Como os comentários vêm de clientes e usuários dos produtos e serviços, o depoimento deles têm um peso enorme para que o público se interesse ou mesmo para que acredite valer a pena experimentar a sua oferta.

Além disso, você se lembra qual é o público que o buzz marketing foca? Como falamos, são os pioneiros e os early adopters.

Uma vez que eles estão sempre antenados às novidades, o público daquele segmento geralmente conhece essas pessoas e sabe que elas estão acostumadas a testar novos produtos e dizer se eles de fato entregam o que prometem. Essa recomendação é vista praticamente como um selo de qualidade.

Grande alcance

O buzz marketing funciona como uma avalanche: um grupo inicial fala a respeito do seu produto ou ação para seus contatos.

Essas pessoas compartilham o conteúdo com seus amigos que, por sua vez, também não querem ficar de fora da onda e repassam a informação. Assim, o alcance aumenta e, logo, muita gente vai saber do assunto e fazer dele um tema para seus comentários.

Como implementar estratégias de buzz marketing?

Quer saber como fazer o buzz marketing e chamar a atenção do público para o seu negócio? Confira nossas dicas para arrasar na sua estratégia!

Utilize os botões do buzz

Os botões do buzz são uma espécie de gatilhos que fazem as pessoas prestarem atenção em alguma coisa.

Sabe aqueles temas que despertam a curiosidade das pessoas, aquele sentimento de que elas precisam ver aquilo e não podem seguir em frente sem dar uma espiadinha? É disso que estamos falando!

Para o publicitário Mark Hughes, que observou esse fenômeno e até publicou um livro sobre o assunto, são seis temas que acionam o botão do buzz:

  1. o tabu,
  2. o incomum,
  3. o extraordinário,
  4. o chocante,
  5. o hilário,
  6. o segredo.
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Como encontrar as melhores palavras-chave para o seu blog?

  1. A busca de palavers-chave é a base do SEO de qualquer blog ou site. Se não soubermos quais são as palavras que fazem os usuários chegarem até nós, é muito difícil que possamos desenvolver uma estratégia para aumentar e otimizar o tráfego. Então vamos às dicas:

  2. Tenha em mente a sua persona e conheça as suas intenções
  3. As buscas são definidas pelo objetivo que o usuário tem quando as executa (geralmente, os usuários vão ao Google para resolver um problema). Essas buscas podem ser divididas em três tipos:
  4. Informativas: aquelas com o intuito de buscar informação. Exemplo: Como fazer sobremesas
  5. Transacionais: têm como objetivo completar uma transação. Exemplo: comprar um e-book sobre sobremesas
  6. Navegacionais: são realizadas para encontrar um site específico. Exemplar: Hotmail, Facebook, etc.
  7. Compreender os gostos, os medos e as necessidades de seus potenciais clientes é essencial para encontrar as palavras-chave ideais para o seu blog e atrair uma audiência efetiva para  sua página.
  8. Se você tem um curso online sobre exercícios físicos e estilo de vida fitness, por exemplo, você deve compreender quais são os fatores que fazem o seu público se interessar pelo seu produto.
  9. A sua persona é alguém com excesso de peso, que precisa emagrecer? É alguém que está dentro do peso, mas precisa tonificar os músculos do corpo? É uma mãe que quer voltar ao corpo que tinha antes da gravidez? É uma executiva que não tem tempo para fazer atividades físicas tradicionais?
  10. si voçe seguir estes passos voçe pode ganhar dinheiro com seu bloge sem prensizar de muito calor de trabalho.

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Vantagens do Programa de Afiliados para os Produtores Digitais 2

Vantagens do Programa de Afiliados para os Produtores Digitais

Conheça as principais vantagens do Programa de Afiliados para quem produz materiais digitais:

  • Afiliados contribuem para dar visibilidade ao seu produto digital;
  • Com divulgação em sites, blogs e nas redes sociais feita pelos Afiliados, é provável que suas páginas conquistem mais visitantes;
  • Como outras pessoas estarão divulgando seu produto, já que elas precisam vender para ganhar as comissões, as chances de você escalar ganhos cresce;
  • Afiliados são ótimos parceiros para divulgar o seu produto para o público-alvo certo;
  • Encontre Afiliados engajados no mundo digital para ter especialistas falando do seu produto;
  • Defina o valor da comissão do Afiliado por cada venda;
  • Aprenda as estratégias de divulgação utilizadas por seus Afiliados e tire insights para o seu negócio.

Quais grupos de Afiliados existem no mercado?

Atualmente, existem dois grandes grupos de Afiliados que se dividem em diversas especialidades.

Os Afiliados árbitros são experts em anúncios pagos e sabem como investir em campanhas no Facebook, Google Ads e outros canais. Geralmente, eles não são especialistas em um mercado específico e podem atuar em diversos nichos sem a necessidade de uma presença online marcante.

Já o outro grupo, conhecido como Afiliados autoridade, consiste em especialistas bem engajados com o seu público, dedicados a um nicho específico, na construção de um nome ou marca no mercado. Blogueiras de moda e youtubers especialistas em games são exemplos desse tipo de Afiliado.

Quais técnicas de negociação são mais eficazes para ter sucesso? 3

Quais técnicas de negociação são mais eficazes para ter sucesso?

Está na hora de conhecer as técnicas de negociação que vão ajudar você a melhorar os seus resultados comerciais.

Leia atentamente cada uma delas e tente imaginar como iriam se encaixar nos seus processo de vendas além de planear as suas ações com base nas particularidades do seu segmento.

Aprenda, a seguir, 5 técnicas de negociação que vão fazer a diferença nos seus negócios.

1. Mostre a necessidade de compra

É muito mais fácil vender um produto a alguém quando esse item é visto como uma necessidade.

Portanto, como uma das técnicas de negociação que podem ser implementadas em seu processo comercial, você precisa entender as necessidades dos seus clientes em potencial.

qual publico que voce quer adirir

A partir dessa pergunta, vale a pena pesquisar o perfil dessas pessoas e, principalmente, alguns detalhes em comum de seus cotidianos.

A partir daí, é natural que você possa detectar oportunidades vantajosas para ajustar sua abordagem.

Por exemplo:

Quem trabalha o dia inteiro em escritório pode desenvolver problemas na coluna se não se posicionar corretamente. Uma empresa que venda almofadas ergonômicas pode ganhar um impulso em suas abordagens comerciais se direcionar seus esforços a essas pessoas.

2. Aproveite a força do marketing

Uma boa estratageia de marketing pode desempenhar um papel fundamental como técnica de negociação para o seu negócio. Basta conhecer bem o perfil do seu público-alvo e reforçar a imagem que a sua marca pretende passar para o mercado.

É nas campanhas de marketing que você pode deixar claro qual é o valor do seu produto, além de implementar um descuro de pursuçao para que seus clientes queiram consumi-lo.

Muita gente pode chegar até a etapa final de negociação já decidida a comprar de você graças a uma boa peça de marketing.

Portanto, não menospreze a importância do marketing em sua estratégia de negócios. Reserve parte do seu orçamento anual para esse fim e conte com uma equipe dedicada a cultivar oportunidades vantajosas para você ao longo do tempo.

3. Personalize a sua abordagem

Uma abordagem comercial nunca pode ser a mesma para todo o seu público-alvo.

Em vez disso, uma das técnicas de negociação que podem ser empregadas para alavancar os seus resultados é a personalização da abordagem. Isso significa mudar o seu discurso baseando-se em características do seu interlocutor.

Por exemplo:

Se o cliente tem um histórico de achar seus produtos caros e sempre pechinchar, vale a pena oferecer a ele, logo de cara, opções de pagamento mais amigáveis. Ele vai perceber a sua abordagem personalizada e encarar a oferta de maneira mais positiva, aumentando consideravelmente as suas chances de sucesso.

Para que seja possível acertar nas abordagens personalizadas, volte o olhar para as particularidades dos seus clientes.

É muito mais fácil tentar fidelizar alguém em vez de conquistar um novo cliente, então, fique de olho nessa possibilidade.

4. Saiba fazer concessões

Ambas as partes de uma negociação precisam terminar satisfeitas. Dessa forma, é natural que o seu negócio também precise se ajustar para atender ao que o cliente precisa, senão essa relação fica desalinhada.

Uma das técnicas de negociação mais eficazes é a capacidade de fazer concessões.

Tenha abertura para modificar os termos da sua oferta até o ponto em que continuem vantajosos para o seu negócio e satisfaçam o que o seu cliente precisa.

Uma forma de fazer isso é propor o negócio usando o seu valor cheio. A partir daí, proponha diminuir o valor por determinada margem para transmitir ao seu cliente em potencial que você tem disposição para agradá-lo.

5. Use gatilhos mentais

Gatilhos mentais são respostas automáticas do cérebro que são capazes de desencadear ações específicas. Trata-se de algo bastante vantajoso para dominar ao trabalhar com técnicas de negociação, já que representa um caminho para direcionar as ações do seu cliente em potencial para os seus objetivos.

Um exemplo de gatilho mental é apelar para a escassez, artificialmente limitando a disponibilidade de um produto. Quem não tem certeza a respeito da compra pode se precipitar e optar por ela se imaginar que logo vai acabar.

Outrogatiho mentais é projetar autoridade por parte da sua marca.

As pessoas tendem a preferir fazer negócio com quem respeitam e entendem como quem entende do assunto. E o melhor caminho para consolidar sua autoridade com a ajuda da internet é publicando conteúdo informativo que tenha alto potencial de compartilhamento, como em um blog.

Mas essas são apenas duas técnicas que você pode aplicar. Existem várias outras e vale a pena testar para ver qual funciona melhor com seu público.

Pontos de sucesso de Markenting digital 4

Pontos de sucesso de Markenting digital

5 Pontos para ficar de olho quando a sunto trata de finanças

Já reparou que existem pessoas que podem nem ganhar tanto assim, mas, como que por um milagre, conseguem alcançar seus objetivos e viver em relativa tranquilidade? Em compensação, já viu também aquelas pessoas que, mesmo ganhando muito, parecem não sair do lugar? A quantia é importante, ninguém vai negar isso. Contudo, tão relevante quanto é a capacidade que desenvolvemos para administrar o que se ganha. Nesse sentido, como você está indo?

Separamos 5 tópicos para prestar muita atenção e evitar que sua situação financeira se torne uma bagunça:

  1. Apagando os incêndios

Boa parte da população brasileira está endividada e, ao contrário da forma como as dívidas são contraídas, sair delas é muito difícil. Você provavelmente precisará cortar gastos para quitá-las, negociar maiores parcelamentos, procurar por taxas de juros inferiores e até mesmo pedir ajuda a outras pessoas – não há problema nisso.

O importante é que, antes de sair fazendo planos, você quite suas dívidas o mais rápido, já que os juros transformam centavos em milhões num piscar de olhos. Só não recorra ao cheque especial ou ao parcelamento de faturas, pois são duas opções que parecem soluções, mas na verdade são apenas novos problemas.

  1. Quanto ganho de verdade?

Outro aspecto que precisa ser levado em consideração na hora de planejar o mês é: quanto dinheiro você de fato tem em conta? Às vezes, olhamos para o valor bruto do salário e deixamos de considerar todos os descontos que são feitos, de INSS, plano de saúde, taxas dos bancos, vale-transporte e por aí vai.

5 pontos para ficar de olho quando o assunto é finanças

Outro erro comum ocorre quando as pessoas olham para o saldo e acham que o limite do cheque especial são favas contadas, o que não é verdade. Esse dinheiro não é verdadeiramente seu, mas sim do banco. Fique atento. Será que você está considerando todos esses fatores na hora de fazer as contas?

  1. Dividindo tudo por categorias

Tendo resolvido as dívidas e analisado quanto dinheiro você possui para passar o mês, é hora de refletir sobre os seus gastos. Nada de cabeça – faça a lista de despesas num papel, caderno, planilha ou aplicativo – algo que você possa alterar quantas vezes for preciso. Ah, e se você criar o hábito de registrar esse planejamento, nunca o abandone – ele é fundamental para o seu sucesso financeiro. Muita gente poderia estar em situação mais tranquila se fizesse isso regularmente.

Nesse momento, não deixe as despesas misturadas numa lista única. Separe-as por categoria – alimentação, vestuário, saúde, transporte, lazer, telecomunicações etc. Essa separação permite que você visualize com mais facilidade quais são os setores em que há maiores gastos, promovendo uma reflexão mais precisa sobre seus hábitos de consumo.

  1. Estabelecendo limites

Conseguindo visualizar direitinho todas as categorias de despesas, o ideal é que você atribua a cada uma delas um teto de gastos mensal. Assim, você deve ir acompanhando ao longo do mês se está tranquilo ou se já é hora de pisar no freio. Isso ajuda, por exemplo, a decidir se vale a pena jantar num restaurante, ou se é melhor deixar para o mês seguinte, pois neste a sua “cota” já está chegando ao fim. Seja disciplinado.

  1. Toma lá, da cá

Cada indivíduo possui suas preferências e prioridades, o que varia muito entre as pessoas e entre os diferentes momentos da vida pelos quais estejam passando. Assim, se você considera vestuário um gasto mais importante do que restaurantes, por exemplo, pode transferir a sua “cota” de uma categoria para outra, num mecanismo compensatório. Isso evita que o controle financeiro seja uma tarefa muito sacrificantes. Mas, atenção: é para compensar mesmo, nada de enganar a si mesmo.

dicas para alcançar sucesso para sua agência digital 5

dicas para alcançar sucesso para sua agência digital

Invista na gestão de pessoas

Lembre-se de que a sua equipe é composta por pessoas reais, ou seja, o sentimento e o modo que eles estão vivendo afeta completamente a organização e a produção dos trabalho.

Sendo assim, investir em uma boa gestão de pessoas significa manter a qualidade da produção e, consequentemente, melhorar a empresa como um todo.

Alcançar bons resultados é um feito fácil para as pessoas que trabalham de bom humor e se sentem bem no local de trabalho.

É possível investir na gestão das pessoas de vários modos:

  • Ampliação do bem-estar no local de trabalho;
  • Melhoria nas conversas e reuniões;
  • Psicólogos prontos para trabalhar com os funcionários da equipe;
  • Feedbacks positivos e negativos bem estruturados, e por aí vai.

Nunca deixe de conversar com as pessoas que trabalham com você. Ao fazer reuniões nas quais todos são ouvidos, você mostra para as pessoas que se importa com elas e que todos são parte fundamental na sua agência.

5. Trabalhe com as ferramentas certas

De nada adianta ter o queijo, mas não ter a faca: é importante trabalhar com as ferramentas certas nas angeçias digital

Há várias ferramentas que ajudam na analise de dados e que são importantes dentro de uma agência. Mas de nada adianta pagar para utilizá-las se você não souber analisar o que elas estão mostrando.

Ferramentas como Google Keyword Planner, Google Analytics, MailChimp (para e-mal markentig muitas outras servem para poupar trabalhos desnecessários e que podem ser automatizados.

Por isso, pense no que você vai oferecer para seus clientes e escolha os recursos que podem te ajudar a entregar um serviço completo e de alta análise e qualidade.

6. Foque nos resultados

Saiba, desde o início, aonde você quer chegar com sua agência. Assim, você consegue focar para atingir esses resultados.

Mas não pense que isso significa apenas atingir seus lucros. Você precisa focar também nos resultados esperados e entregues para as pessoas que contrataram sua agência.

De nada adianta fechar um contrato com alguém e não fazer um serviço de qualidade. Além de não cumprir com o combinado, você pode acabar fazendo com que as pessoas não recomendem seus serviços ou, pior ainda, falem mal daquilo que você faz.

Comece sua própria agência

Nem sempre o caminho para ter uma agência digital de sucesso é fácil.

Assim como qualquer negócio, existem vários obstáculos a serem passados, e se destacar em um mercado concorrido é o principal deles, mas não deixe isso te desanimar.

Se você tem muito conhecimento sobre internet e o mercado online, oferecer seus serviços de marketing é uma boa opção não só para ter seu próprio negócio, como também para começar a ser reconhecido.

Por isso, antes mesmo de sair por aí propondo ações para outras empresas, pense primeiro no que você precisa fazer para se destacar e utilize suas sugestões em sua própria agência.

Quer algumas dicas para divulgar seu negócio?

Qual é a realidade das agências de marketing actualmente? 6

Qual é a realidade das agências de marketing actualmente?

Basicamente, uma outra empresa contrata a agência, que presta esse tipo de serviço por tempo determinado e por um valor acertado antes mesmo das entregas começarem.

2. Remuneração por modelos de negócio já estabelecidos

 

Hoje, a maioria dos empreendedores já percebeu que é necessário trabalhar com um modelo de remuneração variável, para aumentar os lucros e ter um negócio escalável, mas grande parte das agências ainda se baseia no modelo antigo.

3. Pensar na comunicação como um intermediário

Para esse tipo de comunicação, já existem modelos de negócio muito bem estabelecidos sobre a comissão, a bonificação pelo volume de trabalho entregue. Ou seja, a agência trabalha dependendo da veiculação da mídia.

A agência de marketing prestadora de serviço tem uma atuação restrita dentro de um escopo de um contrato fechado (taxa de setup, planejamento inicial para depois entrar em um fee mensal, dentro de x meses).

                 Parceria de negócio

Já os parceiros de negócio têm uma atuação irrestrita em relação à necessidade da empresa, produto digital ou até mesmo produtor de produtos seja fisico ou digital

Isso significa que você consegue atuar de forma maior em prol de todos os projetos desenvolvidos com quem você tem a parceria.

A verdade é que o mercado digital é grande, está em franco crescimento e ainda é muito novo. Ou seja, existe muito espaço para desenvolver e muito conteúdo ainda para ser compartilhado.

O mercado de produtos digitais precisa de especialistas como você e existe uma possibilidade latente de negócio aqui. Então, olhe para isso, entenda melhor esse processo e veja como você pode entrar nesse mercado da melhor maneira possível.

 

 

 

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