Copywriting: como criar textos que vendem?

Qualquer um pode fazer copywriting. Conheça os segredos para criar textos persuasivos para sua audiência vivaln.com/product/adopta-un-copywriter

Copywriting é um conceito que está em alta no marketing digital: trata-se de uma forma de convencer seu público a realizar alguma ação específica – como baixar um material, acessar seu site ou realizar uma compra – por meio da escrita persuasiva, utilizando técnicas capazes de tornar sua oferta irresistível!

Mas engana-se quem pensa que a copy é usada apenas com a finalidade da venda. Você também pode utilizar o texto para convencer seu visitante a assinar uma newsletter, assistir um vídeo ou participar de uma pesquisa, por exemplo.

Em poucas palavras, o copywriting é a habilidade de persuadir seus visitantes ou potenciais clientes a engajarem com você, quebrar as possíveis objeções em relação a seu produto e mostrar como sua solução é ideal para essas pessoas.

Para você ter uma ideia da importância desse processo dentro das estratégias de vendas, há profissionais dedicados inteiramente a essa função: os copywriters.

Qual a diferença entre Marketing de Conteúdo x Copywriting x Redação Publicitária?

É comum a confusão na hora de diferenciar copywriting, Markentig de conteudio e redação publicitária, afinal, todos os três trabalham com a produção de textos para marcas, certo? O que diferencia essas técnicas são os objetivos e os instrumentos usados para atingi-los.

Antes de mais nada precisamos esclarecer uma confusão comum sobre o termo copywriter. A palavra em inglês serve para denominar qualquer pessoa que escreve textos, mas no mercado de marketing digital essa denominação é mais usada para profissionais que escrevem textos breves focados em conversão como e-mails e anúncios.

O copywriting trabalha com uma forte pesquisa das necessidades dos compradores e com análise de performance em diversos detalhes do texto, focando no resultado a curto prazo daquela ação. Com um bom texto voltado para copywriting, é possível criar anúncios capazes de gerar vendas imediatas e ações simples de mensurar o sucesso.

Já o marketing de conteúdo se preocupa mais com a jornada do consumidor, atraindo novos clientes por meio de materiais como blog posts, ebooks e infográficos. Geralmente, os resultados do marketing de conteúdo são percebidos somente a médio e longo prazo.

Por último, a redação publicitária está mais envolvida com a construção da imagem da marca, pensando em ações que farão seu projeto ser reconhecido pelo público.

Vale ressaltar que, apesar de cumprirem papéis distintos, o copywriting é fundamental para sua estratégia de marketing de conteúdo, e vice-versa.

Pense da seguinte forma: se você está escrevendo ótimos artigos, mas não está atraindo o tráfego certo para sua página, fica cada vez mais difícil se tornar uma referência em seu nicho e, consequentemente,gerar renda com seus textos  O copywriting funciona para atrair visibilidade para sua página e, quando direcionado da maneira correta, pode te ajudar a conquistar leitores assíduos e até mesmo consumidores para seu produto.

O contrário também acontece. Se você cria anúncios incríveis, mas, ao clicar no link, os usuários são direcionados para um site com conteúdo de má qualidade, o mais provável é que você tenha uma alta taxa de clicques e nenhuma conversao  Nesse caso, é seu conteúdo que precisa de melhorias.

Em que momento usar técnicas de copywriting?

Diferente do que muitas pessoas pensam, copywriting é uma técnica bem antiga, usada por empresas diversas bem antes da internet se tornar popular, veja as tecnicas de copywriting, e como elas podem a judar voçe neste link vai ti mostrar os passos,vivaln.com/product/adopta-un-copywriter

E, apesar de compartilhar semelhanças com o marketing de conteúdo, os materiais de copy encontraram seu primeiro grande espaço nos Estados Unidos, com o marketing direto.Profissões em alta: conheça 9 mercados que podem representar parcerias

Imagine uma época na qual era comum o envio de cartas de vendas (mala direta) para consumidores. O profissional responsável por redigir essas cartas precisava criar um material interessante o suficiente para atrair mais compradores e cobrir os custos de enviar centenas, milhares e até milhões de cartas.

Essa necessidade transformou o texto em uma ferramenta de vendas e, hoje, para conquistar um Roi positivo em suas campanhas na internet, é preciso ter o mesmo pensamento. Logo, você deve usar as técnicas de copywriting em todos os processos de interação entre sua marca e seu cliente.O que é Microlearning e qual a sua importância para a EAD?

Isso significa que seu texto deve ser persuasivo, até quando você estiver disponibilizando um conteúdo gratuito para sua audiência. Afinal, em muitas dessas interações, você está pedindo a informação de contato do lead em troca do material que está entregando.

Se o seu público não perceber valor no que você está oferecendo, independentemente de ser um serviço gratuito ou pago, é pouco provável que ele se torne um leitor assíduo e, é claro, você terá menos oportunidades e torná-lo um comprador recorrente.

O que um copywriter faz?

Engana-se quem pensa que o trabalho de um copywriter é restrito à escrita. Para ser bem sincero, escrever é a parte mais rápida e fácil do trabalho. veja como funçiona vivaln.com/product/adopta-un-copywriter

Antes de redigir o texto de uma A pagina de vendas, o copywriter deve listar quais necessidades são relevantes para o possível comprador, fazendo uma extensa pesquisa de como apresentar os benefícios do produto de forma persuasiva para apersona  de seu negócio.

É papel do copywriter saber o que o cliente procura no produto ofertado e, principalmente, entender o que pode afastá-lo da compra: as chamadas de objetos

Por exemplo, na hora de anunciar para uma padaria, o copywriter deve pesquisar onde está localizada a padaria e entender o hábito de compra do público que frequenta o estabelecimento. Só assim ele conseguirá decidir se vale mais a pena dizer que o pão está sempre quentinho ou frisar que há diversas opções de bolos.

Sim! Decidir.

Um bom copywriter precisa decidir para qual público deve anunciar e quais são os benefícios mais importantes daquele produto ou serviço. Afinal, são raríssimos os casos de empresas que conseguem anunciar de forma genérica e efetiva.

O segredo é ser específico na hora de escrever, fazendo com que o texto seja como uma roupa feita sob medida para o cliente. Se estiver anunciando para a Bahia, o texto “Famosa loja de luxo chega a Salvador” terá muito mais impacto do que “Famosa loja de luxo chega ao Brasil”, certo?

Quais informações você precisa para começar?

Como dissemos, antes de escrever, fazemos uma extensa pesquisa sobre o que nosso cliente quer e o que em nosso produto é mais relevante para esse público.

Para isso, é preciso conhecer muito bem sua persona, buscar entendê-la e falar de forma próxima a seu dia a dia. Preste atenção nas dores e sonhos desses usuários. É nos comentários em redes sociais, respostas de e-mail ou pesquisas de opinião que você encontrará a linguagem ideal para utilizar em seus textos.

Que tal um exemplo prático?

André é um personal trainer pronto para abrir uma academia no bairro Glória e usará o Transforme seu conteúdo em videoaulas e aumente seus lucrospara anunciar a novidade, atingindo apenas os moradores que vivem próximos da academia.

Para André, as maiores qualidades de sua academia serão:

1º lugar: os novos equipamentos
2º lugar: os treinos de curta duração
3º lugar: aulas de dança e musculação

Ele já sabe que há apenas uma outra academia em funcionamento nesse bairro: a Academia da Praça, famosa por seu atendimento acima da média, porém, com equipamentos velhos.

Antes de criar seu anuçio paulo foi nas lojas do bairro perguntando aos proprietários se eles frequentavam a Academia da Praça e, se não, por qual motivo.  

Em muitas das conversas, André se surpreendeu ao descobrir que os equipamentos velhos da Academia da Praça não eram um problema para os moradores, mas sim, as rotinas de exercício muito extensas.

Com essa informação, o personal trainer pode criar anúncios que destacavam os treinos de curta duração que ele oferecia, sendo muito mais assertivo em sua campanha.

Essa foi apenas uma demonstração do quanto que o perfil de seu cliente é importante para atrair e reter novos consumidores.

Em resumo, antes de criar seu texto de venda, tenha sempre listado:

  • O que incomoda seu possível cliente?
  • Quais são seus sonhos e como seu produto pode ajudá-lo a conquistá-los?
  • Como sua persona se comunica?
  • Em quais canais ela busca informação ou passa mais tempo online?

Essas respostas aliadas aos dados demográficos obtidos em ferramentas como o Google Analytics devem servir como ponto de partida para sua produção de conteúdo.

Como aumentar o engajamento de seus anúncios?

Gancho (Hook)

Nessa parte, você tem poucos segundos para chamar a atenção do possível comprador. Use informações curiosas sobre seu mercado, algo que surpreenda quem está lendo e convença-o a conferir toda a apresentação.

Exemplo: Você sabia que bebês sabem a diferença entre o bem e o mal antes de completar um ano?

Fonte, apresentação e autoridade

Após chamar a atenção, você precisa validar a informação dada, justificando a fonte. Esse momento é usado pelo empreendedor para demonstrar sua autoridade sobre o assunto e, principalmente, reforçar sua missão com aquele produto.

Exemplo: Meu nome é Lúcia Guerra e sou pedagoga com 24  anos de experiência. Ajudo mães e pais de primeira viagem a superarem um período cheio de inseguranças: os primeiros meses do bebê.

Dores comuns

Antes de criar seu texto Transforme seu conteúdo em videoaulas e aumente seus lucrosé preciso que você liste os problemas e desejos do possível comprador, mostrando como seu produto ou serviço pode ajudá-lo.

Exemplo: Sei que você sofre com a insegurança de cuidar de um ser tão pequeno e que ainda não sabe nada do mundo.

Apresentação do produto

Agora é a hora de apresentar o produto e dizer a missão dele na vida do possível comprador.

Exemplo: O que foi desenvolvido nesses 24 anos de trabalho é um material completo que ensina como lidar com as principais dúvidas dos primeiros meses da criança.

O que ele resolve

O momento é para dizer quais dores o produto soluciona, deixando claro que ele funciona.

Exemplo: Aprenda como identificar os primeiros sinais do bebê, entendendo quando ele está com fome, sono ou até com alguma doença comum dessa época.

O produto funciona para mim?

Aqui, além de reafirmar que o produto é para quem assiste o vídeo, é importante validar essa ideia com depoimentos de outros compradores.

Exemplo: O curso Novos Pais é para você que tem pouco tempo para fazer cursos presenciais e tem interesse em dar o melhor cuidado para seu filho.

Veja a opinião de quem já assistiu minhas aulas e os resultados que tiveram:

—depoimentos de outros compradores—

Benefícios do produto

Liste os bônus de seu produto para quem está comprando.

Exemplo: Além de todas as aulas, ao fazer parte do curso online Novos Pais, você recebe gratuitamente o acesso ao grupo secreto no Facebook para debater com outras mães e pais as dúvidas mais comuns.

Formato, pagamento, acesso e garantia

Mostre ao usuário o formato do produto, qual o valor que ele pagará para adquiri-lo, como é simples o acesso (no caso de produtos digitais, como curso online e ebooks além de informações que assegurem os direitos do consumidor, como política de devolução e período de garantia.

Exemplo: O curso Novos Pais é composto por video aulas em um site de fácil acesso.

O pagamento é seguro e seus dados estão protegidos. Logo após a aprovação da compra, você já recebe em seu e-mail o login e a senha para acessar imediatamente o conteúdo.

Eu criei um método capaz de ajudar pais e mães e estou tão animada e confiante no produto que disponibilizarei ele por 30 dias para que você possa testá-lo.

Funciona assim: se inscreva no curso Novos Pais e se, em até um mês, você desistir e não quiser mais acesso aos meus treinamentos, basta cancelá-lo e eu devolverei o valor da inscrição.

Call to action

Depois de mostrar todos os benefícios de seu produto, está na hora de mostrar os próximos passos para o visitante por meio de um call to action claro.

O call action é o chamado para ação, basicamente, é aquilo que você espera que seu visitante faça depois de ler o conteúdo de sua página, clicar em seu anúncio, etc.

Alguns estudos mostram que o call to action no imperativo gera melhores resultados, já que você está dizendo literalmente o que o usuário deve fazer, mas você precisará fazer alguns testes com sua audiência para saber se essa hipótese funciona para seu modelo de negócio.Esse termo pode parecer estranho, mas com certeza você foi atingido por essa técnica a vida inteira.

Sabe aquela promoção no supermercado que anuncia as últimas unidades de determinado produto? Propagandas nas quais pessoas famosas recomendam determinado produto? Essas duas ações que acabamos de citar são exemplos de gatilhos mentais.

Na primeira situação, o anunciante está usando o princípio da escassez para gerar urgência no comprador, já na segunda, vemos um exemplo de prova social.

Os gatilhos mentais são uma das ferramentas mais importantes para convencer o público a comprar um produto. Os mais usados são: escassez, autoridade, prova social, comunidade, reciprocidade e crenças.voçe quer ser um copywriter vivaln.comproductadopta-un-copywriter . este curso de copywriter a judou muita gente .

 

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